尼瑪，今天又去培訓(xùn)學(xué)校聽了一天的小廣告，聽完小廣告在回來的路上又給我打電話說廣告，回來上了QQ又看到小廣告，最終逼得我把他們電話、QQ拉黑并且告訴他們一句“老子不去你們學(xué)校，求你不要打電話來了。”不知道大家有沒有和我類似的經(jīng)歷，總有一些保險、投資、移動等給你打電話發(fā)垃圾廣告，我把這些列入了營銷的誤區(qū)。那么類似于這種營銷誤區(qū)還有那些呢？

1、頻繁廣告

預(yù)算下來，我平均每天都要接到1-3個關(guān)于保險、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、軟件公司等亂七八糟的小廣告，為了給別人留下面子，我不得不勉強(qiáng)的聽完別人的廣告，慢慢的習(xí)慣一天聽上1-3個小廣告，而我脾氣不好的時候，基本接了電話馬上說一句“你麻痹”然后掛掉電話，看到我的周圍的人接到類似的廣告電話基本直接掛掉。

2、朋友圈的廣告

朋友創(chuàng)業(yè)我是非常支持的，很多朋友在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)都得到過我的精神支持，但我看不得朋友圈除了廣告沒有其他可言，慢慢很多朋友在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)后與我們的聯(lián)系少了。不是沒有話說了，而是你除了對我廣告營銷沒有其他的，而你的產(chǎn)品恰巧不是我需要的，即使是需要的也不是我喜歡的。

3、資源不會用

參加過老板會議的人都知道，最后一個環(huán)節(jié)就是互換名片，表面上是互換名片，但實際卻是在互相交換資源，每一個企業(yè)的老板都有一些非常不錯的資源，光從網(wǎng)絡(luò)上來說就有普通人拿不到的資源，但是卻沒有良好的利用。有資源卻不懂營銷？拿著4500元一年的營銷QQ卻不知道利用？拿著百度競價的優(yōu)勢卻老彈窗逼著別人離開你的站點等等，都是一個非常優(yōu)質(zhì)的資源，卻被營銷人員做的非常普通。

4、不會比優(yōu)勢只會比價格

每一個看起來非常普通的產(chǎn)品，都有一個非常不普通的優(yōu)勢，這就是一個產(chǎn)品能夠存在的理由，哪怕是一個國產(chǎn)山寨手機(jī)，他可以做到配置比正品高，價格比正品低，所以我們在銷售一個產(chǎn)品的時候，比的并不是價格而是你的優(yōu)勢，當(dāng)用戶看到價格準(zhǔn)備退縮的時候，那說明用戶想買，因為價格而拒絕，其實他看到的并不是價格貴了，而是有同樣的產(chǎn)品價格比你便宜，而你就把自己的產(chǎn)品和同行的產(chǎn)品當(dāng)成了同一個產(chǎn)品的在營銷。經(jīng)常有客戶在問我，我的SEO報價為何那么貴，我只會說，你看那些報價便宜的官網(wǎng)優(yōu)化的怎么樣？那些報價便宜的優(yōu)化你網(wǎng)站是不是要求你網(wǎng)站有建站時間、排名位置等。而我沒有任何要求。

5、秀產(chǎn)品不會秀案例

你產(chǎn)品的口碑永遠(yuǎn)是用戶給的最有效，你10篇自己的軟文廣告比不上用戶說一句“你們的產(chǎn)品還可以”。而大部分的人卻每天寫產(chǎn)品有多牛逼，產(chǎn)品能怎么樣怎么樣，卻不會把用戶對你好評作為證據(jù)來營銷，我從來沒有說我的產(chǎn)品有多好，我只是把哪些用戶在對我產(chǎn)品的好評抓圖下來作為營銷的證據(jù)。我的軟文從來不自己吹牛自己的產(chǎn)品如何，而是拿出用戶所說的原話留下截圖讓更多的老板覺得這事兒可靠。最終我換來的不是我每天辛辛苦苦對別人說，買我軟件嗎？而是他們主動找我詢價購買。

6、營銷的前提是解決用戶問題

我在做軟件產(chǎn)品營銷的時候，并不是完全銷售，而是首先了解他的網(wǎng)站是否適合軟件，以后會不會成功，首先大家都希望自己的產(chǎn)品能夠完全的解決用戶問題，其次是我不想因為一個200元的軟件得到用戶的差評。所以，我們在銷售產(chǎn)品的時候，首先需要了解用戶適合你產(chǎn)品中的那一款，而不是賣的貴，賺的多就行。就是因為我做到了這一點，所以很多用戶無論是在營銷還是建站優(yōu)化都聽我的，并且還是求著我做事，而不是我求著他們給錢。