摘要 : O2O模式里，線上營銷和線下消費是一個過程里的兩個不同階段，先有線上營銷，才有線下消費，沒有線上營銷，就不會有線下消費。

最近O2O這個詞在音樂圈里很火，皆因汪峰和樂視在鳥巢演唱會項目上聯(lián)手玩兒了把大的。從線下(Offline)拓展到線上(Online)，預(yù)付費在線直播，而且效果不錯，收入破了百萬。

不過，汪峰+樂視這個模式真的如事后很多文章所說那樣是顛覆性的O2O模式嗎?

顛覆是真的，但O2O個人認(rèn)為算不上。

所謂O2O模式，借用“智庫百科”的定義，是指線上營銷線上購買帶動線下經(jīng)營和線下消費，英文全稱是Online to Offline。

從英文字母的先后順序就可以看出，O2O模式里，線上營銷和線下消費是一個過程里的兩個不同階段，先有線上營銷，才有線下消費，沒有線上營銷，就不會有線下消費。

以此為標(biāo)準(zhǔn)，汪峰鳥巢演唱會的直播模式顯然不能算O2O。因為，在這個項目里，線上和線下并沒有直接的關(guān)系，沒有線上直播，汪峰鳥巢演唱會一樣會成立，而且，實際上是先有汪峰鳥巢演唱會，才有的直播項目。汪峰演唱會其實是Offline to Online，并不符合O2O的定義。

樂視只是借鳥巢演唱會嘗試了一下在線付費直播而已——當(dāng)然，這個嘗試本身就非常牛逼，真的很“顛覆”。

如果要以標(biāo)準(zhǔn)的O2O模式來運作汪峰鳥巢演唱會，大概應(yīng)該是這樣的：汪峰先在樂視預(yù)售演唱會門票，定一個目標(biāo)，達到目標(biāo)則在鳥巢舉辦演唱會，前期推廣有半年時間，這半年里，汪峰通過各種方式來呼喚歌迷的支持，以促使目標(biāo)達成。一切順利，則汪峰按時在鳥巢舉辦演唱會，樂視直播。北京當(dāng)?shù)氐母杳钥梢缘浆F(xiàn)場觀看，外地歌迷則可以選擇在線直播。當(dāng)然，前提是已經(jīng)預(yù)購了門票。如果目標(biāo)未能達成，則項目取消。

　這個模式其實就是Stageit的模式，也是酷狗繁星歌友會的模式。(在停滯了一年之后，這個平臺據(jù)說又要重新啟動了)

我在短期運營“歌友會”的時候就曾經(jīng)為歌手設(shè)計過這樣的一個模式，一個比汪峰+樂視更像O2O的模式：只要你前期門票預(yù)購目標(biāo)達成，我就出錢給你辦演唱會，成本通過在線預(yù)售、現(xiàn)場門票和實時互動(比如在線送禮物)等回收。

但實際操作中，這個模式存在太多問題。比如成名的藝人一般是不會接受開放式結(jié)果的項目，他們必須要確保線下會落實，才會啟動線上的“預(yù)售”。(這樣一來，兩個O就又本末倒置了)

還有就是線上的消費力真的非常差。比如某大平臺的重量級直播產(chǎn)品，在線互動收入據(jù)說從來沒有達到過預(yù)期——這就是為什么我會對汪峰鳥巢直播抱有一絲憂慮的原因。

雖然AdMaster的調(diào)查顯示：六成以上受訪者表示對網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場直播感興趣，超過四成的消費者認(rèn)可收費模式。但是，這個調(diào)查顯然是針對汪峰的消費者進行的，汪峰是一個頂級案例，不具有普適性，而且“認(rèn)可收費模式”所依據(jù)的數(shù)據(jù)我認(rèn)為不是特別科學(xué)。

　音樂領(lǐng)域的O2O模式，其實并不是新鮮。很多網(wǎng)絡(luò)歌手的發(fā)家致富，也可以視為糙版的O2O。比如“回音哥”，我認(rèn)為他對于自我的經(jīng)營，就是一種O2O。從YY平臺走紅，借助包括YY、A站B站等在內(nèi)的各種網(wǎng)絡(luò)平臺來營銷自己，然后把線上粉絲轉(zhuǎn)化為線下演出收入。這不就是一種“線上營銷線上購買帶動線下經(jīng)營和線下消費”嗎?

不管怎么樣，互聯(lián)網(wǎng)用戶是否真的認(rèn)可預(yù)付費的在線直播模式，可能還需要樂視再做十場付費直播才會有科學(xué)的數(shù)據(jù)支持，在此之前，高談闊論什么O2O啊、顛覆啊，都太早了呢。