內(nèi)容營銷有著吸引流量、培養(yǎng)潛在用戶、勸誘轉(zhuǎn)化的作用。互聯(lián)網(wǎng)時代，以內(nèi)容為王的營銷越來越被企業(yè)重視。

一、內(nèi)容營銷的策劃要點

1.品牌相關(guān)性

內(nèi)容營銷可傳遞企業(yè)品牌，知名度或曝光率，加深粉絲對企業(yè)的記憶。

2.用戶相關(guān)性

用戶的評價、口碑提及、用戶關(guān)注偏好或者與用戶之間發(fā)生的故事等都可以作為內(nèi)容素材，既是與用戶的互動又是體現(xiàn)企業(yè)微博去官方化的表現(xiàn)。

3.產(chǎn)品相關(guān)性

內(nèi)容營銷是以公司產(chǎn)品或服務(wù)為主，目的在于產(chǎn)品推薦、促銷或者直接轉(zhuǎn)化銷售。

二、內(nèi)容營銷的三個緯度

1.是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)營銷中最重要營銷方式之一。

內(nèi)容營銷被視為推動商業(yè)效果的營銷活動，已經(jīng)領(lǐng)先于社交媒體營銷、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、付費(fèi)廣告和一眾其它營銷活動，被越來越多企業(yè)推崇。

2.內(nèi)容營銷更注重立足于內(nèi)容創(chuàng)意，將品牌和產(chǎn)品宣傳特別巧妙、無聲地融入，讓用戶感覺不到赤裸裸的推銷話術(shù)等內(nèi)容；愿意自發(fā)傳播，樂意接受。

3.內(nèi)容營銷主要可以通過純靜態(tài)文本（比如軟文、新聞報道）、信息圖、視頻等方式進(jìn)行，內(nèi)容第一，渠道第二，好的內(nèi)容營銷是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+優(yōu)質(zhì)渠道的整合。

具體到各個細(xì)分領(lǐng)域，如今行業(yè)在營銷方面，更注重的是重推廣，是依托互聯(lián)網(wǎng)各種推廣渠道和推廣手段上的強(qiáng)勢覆蓋，以大手筆燒錢方式，覆蓋互聯(lián)網(wǎng)，來實現(xiàn)大面積的曝光，刷存在感。

三、內(nèi)容營銷的實踐操作和反思

而能夠?qū)崿F(xiàn)品牌、運(yùn)營、服務(wù)差異化的有力方式，是依托于社交網(wǎng)絡(luò)、社會化媒體的網(wǎng)絡(luò)時代特點，打造優(yōu)質(zhì)可傳播的內(nèi)容，然后有策略、有計劃地通過內(nèi)容+渠道的整合，實現(xiàn)高效的內(nèi)容營銷?？偨Y(jié)以下5點：

1.SEO

SEO的關(guān)鍵詞可以讓我們知道哪些詞是如今網(wǎng)絡(luò)用戶搜索較高的，長尾關(guān)鍵詞可以讓我們了解用戶想知道的具體信息，這相比用戶畫像、調(diào)研等可能結(jié)果更直接客觀，僅拿創(chuàng)作純靜態(tài)文本角度看，如果我們能夠善于分析好這點，可能在內(nèi)容創(chuàng)作方向就會大受啟發(fā)、結(jié)果就會事半功倍。

2.借勢

這點不想多說，因為熱點借勢、品牌借勢、新聞事件借勢，這些基本上任何品牌都在玩，但借勢時的契合度是需要理性反思的，有的熱點不適合追，不好可能適得其反。

3.整合

整合是從兩個維度，一是信息的整合，二是合作。

網(wǎng)絡(luò)時代，信息泛濫，用戶時間精力有限，面對刷屏的各種信息，最重要的就是各種匯集精華的，讓用戶幾分鐘就可知天下、懂行業(yè)的整合性的內(nèi)容，但是目前做這些的很多都是行業(yè)研究者，或者一些資深投資人在做，而很多平臺都不太注重。

4、講故事

講故事應(yīng)該是內(nèi)容營銷的重中之重了，這點國內(nèi)的品牌在講故事方面似乎都在探尋，而國外一些品牌特別善于和注重講故事，甚至聽說一些大品牌公司每年都花費(fèi)重金，尋找和建立作家隊伍，專門圍繞品牌故事、用戶故事等做文章，寫各種有趣的，有情感的故事，煽情，打動用戶，這也是內(nèi)容營銷的精髓，摒棄赤裸裸的廣告，從思想、情懷角度出發(fā)，以四兩撥千斤的方式，讓品牌人性化，與消費(fèi)者溝通，產(chǎn)生情感共鳴，提高品牌忠誠度、黏度。

5.內(nèi)容營銷的三個原則

最后，內(nèi)容營銷應(yīng)該立足于三個原則，簡單來說，可分為以下3點：

（1）提供有價值的信息服務(wù)。

（2）與用戶建立情感溝通。

（3）注重長期的內(nèi)容教育。

走心的內(nèi)容應(yīng)該是尊重人性和用戶習(xí)慣、需求的出發(fā)點，去搜索內(nèi)容素材、尋找內(nèi)容靈感，把金融的理念、方式與人們的生活方式、規(guī)劃等結(jié)合。