2008年，百度CEO李彥宏在百度長沙峰會的演講中說到下面一段話：

“在我看來，若干年之后每個公司的市場部門都應(yīng)該有一個SEO部門或者SEM部門，要推廣自己的產(chǎn)品，必然要通過這樣的渠道，而且這個渠道一定是最有效、最可衡量、最知道自己的錢怎么花出去的通道。”

時隔十年，數(shù)以萬計的企業(yè)用豐碩的銷售業(yè)績證明了搜索引擎推廣的重要性。其實，搜索引擎推廣應(yīng)該分為兩大塊：付費(fèi)的搜索引擎推廣（SEM）、免費(fèi)的搜索引擎推廣（SEO）。

盡管，免費(fèi)的搜索引擎推廣SEO在成本上遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于付費(fèi)的搜索引擎推廣SEM，但因為不愿等待，很多企業(yè)傾向于花大價錢做SEM。甚至有些企業(yè)在燒錢做SEM，效果越好，依賴程度也越高。

我的老師森居簡出曾經(jīng)講過一個真實的例子：一個朋友做鮮花速遞生意，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營推廣渠道全靠SEM，每個月的銷售額百萬元，但是SEM幾乎吃掉了它全部的利潤。這樣出力不討好的生意最終未能持續(xù)。

作為網(wǎng)站運(yùn)營的兩駕馬車，付費(fèi)的搜索引擎推廣SEM和免費(fèi)的搜索引擎推廣SEO應(yīng)該相互配合，互為補(bǔ)充。

SEO和SEM就像練肌肉時的擼鐵和蛋白粉，缺一不可。

只有做好了免費(fèi)的搜索引擎推廣SEO，激發(fā)了網(wǎng)站自身的造血功能，才不至于離開了SEM就使網(wǎng)站運(yùn)營陷入癱瘓。但是，為了即刻收益，實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站霸屏，SEM還是應(yīng)該做些，只是要控制好比例。

搜索引擎競價推廣SEM作為互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營推廣渠道眾多中的一個，并非所有網(wǎng)站都適合。比如：視頻網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)、大眾點(diǎn)評類網(wǎng)站、SNS類網(wǎng)站，在轉(zhuǎn)化率不高的情況下，就不適合做SEM。

那到底哪些網(wǎng)站適合做SEM呢？

以銷售為導(dǎo)向的網(wǎng)站是最適合的。比如：購物類網(wǎng)站（京東、天貓、當(dāng)當(dāng)）、銷售產(chǎn)品的網(wǎng)站、提供服務(wù)的網(wǎng)站（整形醫(yī)院、牙科診所、律所、藝術(shù)培訓(xùn)）。

啰嗦了這么多，其實只是想告訴大家既然做了SEM，一定要讓SEM的錢花的值，要讓1萬元花出10萬元的效果。

那究竟如何才能讓SEM的錢以1抵10呢？

需要從搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇、投放策略、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等多方面考慮。本文先重點(diǎn)分享“關(guān)鍵詞的選擇技巧”，其它內(nèi)容以后陸續(xù)奉上。

1、客戶會搜什么

網(wǎng)站不是企業(yè)秀場，網(wǎng)站運(yùn)營的目的是為了獲取有效客戶。在關(guān)鍵詞的選擇上一定要站在客戶角度。要利用多渠道、多資源充分了解客戶想要獲得什么，搜索習(xí)慣是怎樣的?？梢远鄦枂柲繕?biāo)客戶他們通常會搜索哪些詞匯。

2、學(xué)會尋找長尾關(guān)鍵詞

選定關(guān)鍵詞只是第1步，關(guān)鍵詞選好后應(yīng)該對每一個關(guān)鍵詞再進(jìn)行拓展。形成系列長尾關(guān)鍵詞。

以銷售化妝品的網(wǎng)站為例，“化妝品”是主關(guān)鍵詞，拓展后的長尾詞可以有很多：化妝品有哪些/化妝需要哪些化妝品/一套化妝品的使用順序/化妝品分類及功能介紹……。

這些長尾關(guān)鍵詞可以通過百度、Google等搜索引擎的相關(guān)搜索功能查找到。

3、善用排列組合

改變短語中的詞匯順序，經(jīng)常能衍生出新的詞語組合，比如：“網(wǎng)站運(yùn)營”與“運(yùn)營網(wǎng)站”說的是一個意思。

此外，在短語的基礎(chǔ)上可以用同義詞、比喻詞等進(jìn)行替換重組。比如：“自由職業(yè)”可以用“在家辦公”替換。

除了調(diào)換順序和重組，還可以在關(guān)鍵詞前面加限定詞匯，比如：“襯衫”可以試試女士襯衫、襯衫尺寸、春款襯衫等。

4、放棄意義太寬泛的詞

SEM按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，為了避免非目標(biāo)客群點(diǎn)擊廣告，在關(guān)鍵詞的選擇上一定要摒棄那些意義太寬泛的詞語。單純流量大毫無意義，有效流量對互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營才有價值。可以用修飾詞將意義寬泛的普通詞加以限定，使其表達(dá)更精準(zhǔn)。

比如：提供汽車改裝服務(wù)的可以使用內(nèi)飾改裝、音響改裝、輪轂改裝等。

明確利益誘惑，才能吸引到真正有需求的來訪者。無論銷售什么產(chǎn)品提供什么服務(wù)，這點(diǎn)都是最重要的。

5、使用地利位置鎖定目標(biāo)客戶

如果網(wǎng)站提供的服務(wù)僅限于某些區(qū)域，一定要把區(qū)域性詞匯加入關(guān)鍵詞組。比如：北京鮮花速遞、上海鮮花速遞、武漢鮮花速遞。

6、向競爭對手學(xué)習(xí)

看看競爭對手都在用那些關(guān)鍵詞，可以避免我們漏點(diǎn)一些重要詞組。但是不要完全照抄，要有自己的運(yùn)營思路。