ROI是一個(gè)綜合的指標(biāo)，它是一個(gè)比值，而我們能做的就是以提高ROI為最終目的，將整個(gè)推廣過程分解成數(shù)個(gè)階段，包括人群定位，確定關(guān)鍵詞，優(yōu)化廣告創(chuàng)意，優(yōu)化landing page等。

人群定位

每一個(gè)產(chǎn)品都有著自己的受眾人群，受眾人群又能分為目標(biāo)客戶人群和潛在客戶人群，我們的百度推廣的每一次點(diǎn)擊都不是免費(fèi)的，這就需要我們能夠找到受眾人群，而過濾掉非受眾人群。尋找受眾人群的方式有許多，最終的參考系都是圍繞我們的產(chǎn)品出發(fā)，在分析過程中為這一群體選定好一系列的參數(shù)作為標(biāo)準(zhǔn)，例如年齡、性別、地區(qū)、學(xué)歷、工作狀況、收入、愛好等等，選定參考系的依據(jù)還是根據(jù)產(chǎn)品來定。

確定關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是網(wǎng)絡(luò)推廣的核心，人群定位就是為精選關(guān)鍵詞服務(wù)的，比如我們的群體是10歲以下的小孩，那么我們就應(yīng)該思考一下他們的家長(zhǎng)都會(huì)如何搜索。然后根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，結(jié)合之前目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣選擇出一批核心的關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞作為拓詞用的詞根，利用百度推廣帳戶中的工具進(jìn)行拓詞操作。

投放時(shí)間和地點(diǎn)

一些地方性的品牌，如果全國(guó)進(jìn)行投放肯定不合適了，但只針對(duì)核心區(qū)域投放，對(duì)于擴(kuò)大市場(chǎng)并沒有幫助，所以我們需要依靠人群定位，確定市場(chǎng)發(fā)展的區(qū)域進(jìn)行投放，一些特定的關(guān)鍵詞可能還要設(shè)定不同的時(shí)段來投放。百度推廣是需要通過分析用戶的行為(行為直觀表現(xiàn)為轉(zhuǎn)化率，網(wǎng)站平均停留時(shí)間，跳出率等)，最終才能達(dá)到最好的效果。

優(yōu)化廣告創(chuàng)意

創(chuàng)意撰寫是百度推廣的一個(gè)重點(diǎn)，好的創(chuàng)意不僅能夠吸引足夠多的用戶來點(diǎn)擊，也能做到屏蔽非受眾的作用。這對(duì)提高ROI的幫助非常大，不同的用戶會(huì)搜索不同的關(guān)鍵詞，從而不同的關(guān)鍵詞就需要設(shè)定不同的廣告創(chuàng)意來展示，創(chuàng)意撰寫是一項(xiàng)非常艱難的工作，不僅需要直白的告訴網(wǎng)民，我們所賣的產(chǎn)品，也要體現(xiàn)出產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，分淡旺季的產(chǎn)品還需要及時(shí)的補(bǔ)充進(jìn)去促銷打折信息。對(duì)于潛在客戶你需要學(xué)會(huì)用更強(qiáng)的煽動(dòng)性去引導(dǎo)。