第一步：應用分析階段（其實包含有產(chǎn)品定位與用戶分析階段）

首先確定自家產(chǎn)品是什么類型，競品分別是那些，有什么優(yōu)勢，適合的目標人群怎樣；然后將目標人群做細分：地域、職業(yè)、年齡、性別、興趣、消費習慣、收入水平等等；細分越詳細，在今后的推廣中越能明細自己該做什么；

第二步：競品與渠道分析（對比競品確立渠道，或分析渠道確立競品）

通過與競品的對比，羅列出那些渠道比對方弱，那些渠道需要穩(wěn)保排名，那些渠道需要做優(yōu)化，那些渠道需要做CPSA等等；這樣做的前提是能清晰明確的分辨出自家產(chǎn)品與各競品的異同；適合成熟公司對比競品去在每個市場做戰(zhàn)斗，也可以中小公司避開正面沖突選擇性的在應用市場做推廣，不過，競品都沒有占據(jù)好的市場，有可能效果確實不好；

第二種方式是先渠道分析，然后再渠道中確定競品；例如對比安卓市場的百度和小米；小米首發(fā)好申請，第一批用戶就有了；百度市場是國內(nèi)安卓最大的應用市場，成熟的產(chǎn)品就得進軍百度；選定了適合自己的渠道，就要看該渠道中競品的數(shù)據(jù)；例如同是北京大學生寵物社交類放入應用，對方在ios的關(guān)鍵詞覆蓋多少，關(guān)鍵詞都是那些，下載量是多少……哪怕我就照著做，效果也不至于差的太離譜；

第三步：確立目標（溝通讓目標更實際）

做完分析后其實就有了大致要運營的方向；結(jié)合公司的戰(zhàn)略發(fā)展及市場的變化趨勢；首先做出自己的目標；然后將目標告知老板與同事，并得到他們的認可；（這在后期推廣時尤為重要，尤其是沒錢的小公司；全民皆兵吶；）

已經(jīng)有目標后應該如何實現(xiàn)目標；老板都怕花錢，可是不花錢買豬飼料，豬就長不大，豬長不大又怎么能賺錢回來；土地自己也是可以長出莊稼的，可是有化肥的土地能讓玉米長得更壯實；買“豬飼料”或者“化肥”更得尋得老板統(tǒng)一才可以。

第四步：制定方案（有方案，敢說話）

很想將文章的第三步與第四步做調(diào)換；因為在不同運營職位的角度立場各有不同：運營總監(jiān)有了目標后跟著預算去做方案；而我遇到的大多老板都是比較摳門的，得我拿著方案要預算；結(jié)合自己的情況，我覺得小公司運營更實際一點是先做一份簡單的方案，然后再找老板談運營預算；拿到預算后，再制定詳細的方案；

做好分析后其實方向已經(jīng)在心中了；要激活，就再更精準的定位用戶；要留存就適當做一些活動吸引；要下載，關(guān)鍵詞評論各要如何……

沒有錢，就要跟老板溝通豬飼料的問題；有了預算，就需要確定為了達成目標需要在各個環(huán)節(jié)需要做多少量最合適；可在各渠道做多少量，花多少錢不懂怎么辦，再看看這篇文章。

第五步：數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化策略（經(jīng)驗讓今后工作更順利）

前段時間朋友做小米的首發(fā)，每日下載在兩百上下；首發(fā)時間是一周，提前做的申請，郵件來回協(xié)商首發(fā)時間多次，版本審核不通過改了多次；雖然免費資源，可是費勁巴拉用時那么久才這么些量；（我一外人不好意思算人家每個量的成本咋辦；成本至少包含這段時間的工資，程序的修改，運營的加班除以下載的量；留存的話……）

要不試試專題頁吧，然后又是郵件一大把發(fā)給各家市場，大多石沉大海，有回復的也是這期已滿，現(xiàn)在不做等；好吧，與其苦逼求人，不如跟老板申請然后做做CPSA吧；

首先，一天的時間平均出去做推廣；然后分析那些時間點做最劃算；然后在時間上做投入；其次，那些關(guān)鍵詞測試有量，有留存，就在這些關(guān)鍵詞上下功夫；最后，這周測試的是cpsa，下周我再做點CPT或者CPD的廣告投放……

只要能帶量的，必要深挖，這也是后續(xù)的優(yōu)化策略。